一般产品是不是都有进入超市条件?

1、不适合超市销售的商品，一般是不会去经营谈判的。

2、证件不齐，对于产品本身是需要证件合格的，不同产品要求的证件也会不一样，例如玩具需要3C认证、酒需要酒类经营许可证等等，质检报告、卫生许可证那些都是最基本的。

3、存在安全隐患或者迷信的，这些超市内一般也是不可能经营的。

4、你是否具备一般纳税人，一般有纳税人资格证的才能在超市内经营，超市外租赁相对来说小规模也可以。

怎样做才能使门店的销售业绩上升？

怎样提高门店的销售额可以说是大部分店长都特别困惑的难题，简而言之，门店的销售额 = 客流量*客单价 ，也就是说，只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑，分析所有影响客流量和客单价的影响，接着采取针对性的措施，有效提升客流量和客单价，就最终一定能够提升销售额的。这篇文章小编将主要从怎样提高客流量的角度来谈谈怎样提升销售额，在后一篇文章中，我将论述怎样从提升客单价的角度来提升销售额。欢迎各位专家批评指正。

一、影响门店客流量的影响

简单说来，门店客流量=商圈覆盖面*商圈内人口密度*商圈渗透率。因此要寻找影响门店客流量的影响，我们只需从这三个方面入手分析即可。

1、门店商圈覆盖面

门店商圈覆盖面是指来门店的稳定的顾客在门店周围所形成的辐射范围，它可以用以门店为中心，稳定顾客到门店的最远距离为半径来表示。根据门店辐射力度的大致，我们可以将门店商圈分为核心商圈、次核心商圈、一般性商圈，一般来说，核心商圈的顾客占来店顾客的比率大约在50-60%，次核心商圈占20-30%，剩余的10-20%为一般商圈。因此对于门店来说，最主要关注的是核心商圈和次核心商圈的顾客。

在影响门店辐射面积大致的诸影响中，不仅有门店所属业态、门店经营面积大致、门店品类分布、门店周围交通设施的便捷程度等相对客观的影响，还有门店的服务质量、经营管理水平、商品的性价比等主观影响。

2、门店商圈渗透率

门店商圈渗透率是指门店所覆盖的核心商圈和次核心商圈中，稳定顾客数量占全部目标顾客数量的比率。门店商圈渗透率其实在某种意义上就相当于门店的市场份额比率。

影响门店商圈渗透率的主要影响是本门店相对于那些能够提供给目标顾客的那些替代性门店的竞争力，如果本门店能够比替代性门店提供更高性价比的商品、为顾客提供更温馨的服务，那么在同等的门店面积大致的情况下，门店的商圈渗透率一定更高。

3、门店商圈人口密度

门店商圈人口密度是指在门店所覆盖的商圈范围内单位面积土地上所居住的总人口数量，一般来说，在门店进行选址时，这一个非常重要的指标，而一旦门店位置确定以后，这就成为一个“沉淀”指标，一个门店自身所无法改变的外部环境。

二、怎样提高门店客流量

1、从提高门店商圈覆盖面的角度去提高门店客流量

从顾客知晓-购物体验-满意-忠诚这样一个购物品牌体验经过来看，门店商圈覆盖面要解决的是顾客的知晓度，是顾客的购物体验。我们可以通过下面内容几种途径来解决这两类难题。

A、门店商品组合的选择和调整

在门店规模和业态确定以后，我们的商品的深度和广度其实也就大多确定了，便利店/超市/大卖场/专卖店都会有较为严格的区隔的，跨业态经营，从单店而言，并不现实，由于后台的一系列支撑难以改变。然而门店的商品组合还是有一定的选择和调整空间的，我们完全可以根据周围商圈消费者的层次以及商圈内竞争者的状况，有所为有所不为，突出自己的经营优势，只要有特殊的卖点，我们就可以避免自己的稍稍偏远的目标客户被周边的竞争对手所拦截。

B、改善顾客抵达门店的便利性和便捷性：

顾客抵达门店的便捷性和便利性也是门店商圈覆盖面的一个重要影响影响，我们可以通过增设免费购物班车、改善门店的停车环境、与公共交通部门的协同增加到本门店的公交路线或站点等等来方便顾客到达本门店。

C、利用促销广告和服务口碑的扩散性来滚动扩大商圈

要提高商圈内居民对门店的知晓度，通过有效利用促销广告和通过服务质量带来的口碑的传播，利用这种扩散性来滚动扩大商圈就是一种很不错的选择，比如我们可以有觉悟地到那些薄弱地带的小区去重点组织公关活动、散发促销广告，以提高这些地区居民对本门店的知晓度。

D、强化在边缘区域的营销深耕细作

边缘区域的客户是最容易流失的，边缘区域的客户也是最容易受到竞争对手的攻击的，如果能够在边缘地区构筑有效的防御体系，那么巩固自己的整体市场地位就相对容易了。因此对于这些边缘区域的营销一定要深耕细作，组织起有效的纵深防御体系，比如对这些地区的客户的拜访、小区的公关活动、促销广告的传播到位等等都是门店必修的基本功。

2、从提高门店商圈渗透率的角度去提高门店客流量

继续循着顾客知晓-体验-满意-忠诚这样一个购物品牌体验经过追索，提高门店商圈渗透率主要解决的是顾客的满意度和忠诚度。如果说我们在扩大商圈覆盖面环节所做的职业主要还是提高顾客的知晓度、促成顾客的购物体验的话，那么我们在接下来的环节中主要解决的就是让顾客购物愉快、高度满意、并形成重复购买。